職位描述：

崗位名稱：外貿銷售總監 
所屬部門：外貿業務部 
直接上級：總經理 
下屬崗位：業務開發組經理、業務跟單組經理、外貿業務專員 
崗位概述
全面負責公司外貿業務部的戰略規劃、團隊管理及業務運營，統籌開發海外市場、維護客戶關系、推動訂單執行，確保達成公司外貿業績目標，提升品牌國際競爭力。

崗位職責 
1. 戰略規劃與目標管理
 - 制定外貿業務部年度/季度戰略目標及實施計劃，分解至開發組、跟單組并監督執行。 
 - 分析全球市場趨勢（重點歐美、日本等區域），制定市場拓展策略及產品推廣方案。 
- 監控行業動態、競品信息及政策法規（如關稅、認證標準），調整業務策略。 
2. 團隊管理與人才培養
   - 統籌管理業務開發組（客戶開發、市場推廣）與業務跟單組（訂單執行、售后支持）的日常工作。 
   - 優化團隊分工及流程，提升跨部門協作效率（如與生產、研發、物流部門對接）。 
   - 建立培訓體系，培養外貿人才梯隊，提升團隊專業能力及執行力。 
3. 市場開發與客戶管理
   - 主導海外新市場開拓，通過展會（如廣交會、Cosmoprof）、B2B平臺、獨立站及社媒渠道獲取客戶資源。 
   - 維護核心客戶（如大型批發商、連鎖品牌、電商平臺）關系，解決重大客訴及合作問題。 
   - 推動大客戶談判及長期合作協議簽訂，確保訂單利潤率和可持續性。
4. 訂單執行與風險管控 
   - 監督訂單全流程（報價、合同簽訂、生產跟進、物流協調、收款），確保交付時效與質量。 
   - 管控貿易風險（如匯率波動、信用證條款、貨款回收），制定風險應對預案。 
   - 優化供應鏈流程，降低運營成本（如物流、關稅、庫存成本）。
5. 數據驅動與業績達成
   - 監控部門核心指標（銷售額、利潤率、客戶增長率、訂單轉化率），定期向總經理匯報。 
   - 通過數據分析優化客戶畫像、定價策略及營銷投入，提升ROI。
6. 研究市場需求
- 需要密切關注國際市場的動態和需求，分析市場趨勢和競爭對手情況，了解新產品和技術的發展動態，以便及時調整銷售策略，滿足市場需求。
- 參與新產品研發發展方向，完善產品線，并根據不同的產品制定出不同的銷售策略與計劃；

任職資格 
1. 教育背景
   - 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷或相關專業優先。
2. 工作經驗
   - 8年以上外貿行業經驗，3年以上團隊管理經驗，有家電、個護電器或美發器械行業背景者優先。 
   - 熟悉海外市場（如歐美、中東、東南亞）及跨境電商運營模式（B2B/B2C）；
  - 有海外工作經驗優先；
3. 核心能力
   - 語言能力：英語CET-6或同等水平，可熟練進行商務談判及文件撰寫；掌握小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。 
   - 專業技能：精通國際貿易流程（INCOTERMS、信用證、報關）、海外推廣工具（Google Ads、SEO、社媒營銷）。 
   - 管理能力：擅長目標管理、跨部門協作及高壓下決策，具備數據分析和成本控制意識。
4. 素質要求
   - 結果導向，抗壓能力強，能適應海外出差； 
   - 具備行業資源（如客戶、代理商、認證機構）者優先。 

薪資結構：底薪 + 績效獎金 + 提成 + 年終獎金，具體面議。

職位描述：

崗位職責：
1.負責電子部的全面管理工作；
2.協助公司高層制定公司電子研發方向、資源整合；
3.負責公司產品的軟硬件方案、元件選型、開發、測試、試/量產以及產品迭代等電子全線研發過程；
4.負責電子產品的方案、原理圖和PCB的審核與把關，配合結構、ID等部門進行堆疊；
5.制定、整理并規范技術文檔（不限于方案設計、詳細設計、工作總結等）；
6.協調解決產品在生產和售后中出現的功能性問題以及其他技術培訓與支持工作
7.協助產品測試、認證，解決產品測試、生產中反饋的問題；
8.協助上級制訂產品技術標準、設計標準、技術開發規范、質量標準等規范；

任職要求：
1、專科以上學歷，電子電氣類相關專業； 
2、10年以上電子開發設計，5年以上美發行業電路設計，3年以上團隊管理經驗；
3、具有團隊意識，執行力強，可耐受工作壓力，對工作積極主動，樂觀細心，有責任心；
4、具有良好的分析問題、解決問題的能力、有良好的溝通及協調能力；

職位描述：

工作內容：
負責研發部門的項目管理與運營，確保項目進度和質量目標的達成，以及團隊目標的實現。
主要職責：
- 負責研發部門的團隊建設和日常運營，包括招聘、培訓、激勵、評估等；
- 確保項目按照計劃順利完成，協調項目內部和外部資源，及時解決項目中遇到的問題；
- 根據項目需求，制定合理的研發計劃，合理分配研發資源，及時跟進項目進度，確保項目按時交付；
- 建立項目風險預警機制，預判并處理項目中可能出現的風險；
- 指導和培養研發部門員工，關注行業技術動態，提升團隊整體技術水平；
- 與其他部門的溝通和協調，確保項目的需求能夠與公司整體戰略保持一致。
職位要求：
- 大學本科或以上學歷，計算機、軟件工程等相關專業；
- 5年以上研發領域工作經驗，有大型項目實際操作經驗，有團隊管理經驗；
- 熟悉研發流程，擅長項目管理，具備良好的溝通協調能力；
- 具備基本的財務管理和成本控制能力，能夠對項目成本進行預算和控制；
- 具備良好的抗壓能力和風險意識，能夠快速應對項目中出現的問題；
- 熟練掌握至少一門編程語言，如Java、Python等。