職位描述：

崗位職責：
1、制定團隊目標與計劃，統籌業務分工，指導下屬開發客戶、談判及訂單執行。
2、組織培訓，提升團隊成員外貿技能，包括單證操作和跨境電商流程。
3、開拓重點國家或地區市場，維護核心客戶關系，主導重大項目談判與簽約。
4、分析市場趨勢，包括政策變化和競品動態，制定差異化營銷策略。
5、審核訂單、信用證及報關單據，確保合規性與資金安全。
6、協調生產、物流、財務等部門，解決交期延遲、匯率波動等突發問題。
7、監控銷售數據，包括銷售額、利潤率和客戶增長率，定期復盤并調整策略。
8、制定年度預算，控制物流和傭金等成本，完成業績考核指標。

任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿易、商務管理相關專業優先考慮。
2、具備團隊搭建、任務分配及跨部門協作經驗，擅長激勵與績效評估。
3、熟悉國際貿易政策，如RCEP和海關新規，能夠規劃中長期市場布局。
4、掌握匯率對沖、信用保險及反傾銷應對技能，降低貿易風險。
5、積累供應商、物流商及海外代理資源，提升供應鏈效率。
6、英語流利或具備小語種能力，擁有國際商務談判技巧和客戶心理洞察能力。
7、具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動決策。
8、有較強的風險意識，能應對國際貿易摩擦和市場不確定性。
9、良好的溝通能力和抗壓能力，能夠適應快節奏工作環境。
10、具備客戶分級維護機制設計和實施經驗。

晉升與發展：
1、橫向拓展至銷售總監管理崗，負責跨境電商獨立站或海外倉等新業務線。
2、縱向晉升為外貿總監，參與公司戰略決策，主導全球化業務布局。
3、進入跨境電商平臺或外貿綜合服務企業，或創業搭建自有外貿團隊。

典型挑戰與應對：
1、國際貿易摩擦和關稅壁壘可通過多元化市場布局應對。
2、匯率波動可通過金融工具鎖定匯率進行風險管理。
3、客戶流失可通過建立客戶分級維護機制提升客戶粘性。
4、供應鏈不穩定可通過與核心供應商簽訂長期合作協議保障穩定性。

職位描述：

崗位職責：
1、通過阿里巴巴、誠信通等網絡平臺以及線下展會積極開拓海外市場，開發新客戶；  
2、維護客戶關系，制定并執行與客戶的長期合作計劃；  
3、負責業務談判、合同簽訂及交付執行；  
4、收集并分析市場信息、競爭對手價格及行業動態；  
5、管理訂單及回款流程，跟進應收帳款的催繳工作；  
6、配合團隊高效完成各項任務；  

任職要求：
1、大專及以上學歷，英語四級或以上水平；  
2、具備流利的英語口語和口譯能力，有較強的聽說讀寫及溝通技巧；  
3、對外貿業務感興趣或熟悉外貿操作流程者優先；  
4、薪資結構為底薪加提成及超額獎勵；  

職位描述：

崗位職責：
1、負責產品訂單進程的跟進，包括開工單、下單、貨期管理、訂單處理及出貨等；
2、協調內外部協作關系，確保工作順利推進；
3、根據公司產品與客戶進行有效溝通，深入了解客戶需求；
4、制作并跟進報價單和銷售合同；
5、完成領導交辦的其他臨時性任務；

任職要求：
1、高中及以上學歷，具備1年以上業務跟單相關工作經驗，有汽車零配件行業經驗者優先；
2、熟練操作辦公軟件，如Word、Excel及ERP系統；
3、形象良好，著裝得體大方；
4、性格開朗，思路清晰，能夠與客戶保持良好的溝通；
5、熱愛學習，積極進取，具備團隊合作精神；