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職位描述：

一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司B端市場(chǎng)，如精密五金零部件、電容陶瓷、結(jié)構(gòu)陶瓷、五金電鍍、精密五金模具、電機(jī)、端子、連接器等核心業(yè)務(wù)模塊1個(gè)或多個(gè)維度的市場(chǎng)開拓，依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與公司戰(zhàn)略制定差異化推廣策略，持續(xù)提升目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率與品牌滲透率。?
2.銷售體系構(gòu)建：主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)模塊的年度/季度銷售計(jì)劃，精準(zhǔn)拆解銷量、營(yíng)收、客戶增長(zhǎng)等核心指標(biāo)，配套制定渠道拓展、客戶分層運(yùn)營(yíng)等執(zhí)行方案，確保銷售目標(biāo)100%達(dá)成。?
3.統(tǒng)籌銷售業(yè)務(wù)全生命周期管理，涵蓋前期潛在客戶開發(fā)、中期產(chǎn)品送樣測(cè)試跟進(jìn)、商務(wù)談判策略制定、投標(biāo)方案編制、合同條款磋商及簽約落地，后期訂單執(zhí)行跟蹤、資金回款管理、庫(kù)存動(dòng)態(tài)監(jiān)控、售后客訴響應(yīng)、客戶價(jià)值深耕等。?
4.結(jié)合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定大灣區(qū)市場(chǎng)深耕計(jì)劃，通過(guò)優(yōu)化定價(jià)策略、資源精準(zhǔn)投放等手段，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)；強(qiáng)化成本意識(shí)，控制銷售費(fèi)用率在預(yù)算目標(biāo)內(nèi)。?
5.獨(dú)立處理客戶詢盤報(bào)價(jià)，主導(dǎo)合同條款談判，確保合同合規(guī)率 100%；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門，保障交付準(zhǔn)時(shí)率100%。?
6.動(dòng)態(tài)跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、原材料價(jià)格波動(dòng)等關(guān)鍵要素，輸出《市場(chǎng)分析報(bào)告》，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。?
7.建立一線信息反饋機(jī)制，定期收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)建議；嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度，持續(xù)提升個(gè)人商務(wù)談判、項(xiàng)目管理等核心能力。?
8.高效響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的專項(xiàng)任務(wù)，確保100% 按時(shí)交付。

二、任職要求：
1.大專及其以上學(xué)歷，男女不限。
2.5年以上B端市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有精密五金零部件、電容陶瓷、電鍍、模具、電機(jī)、家電零部件、汽車零部件、5G通訊、光伏、新能源等行業(yè)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.敏銳的市場(chǎng)洞察力和良好的市場(chǎng)開拓能力，具備從 0 到 1 開拓市場(chǎng)的成功案例，熟悉招投標(biāo)流程與商務(wù)談判技巧。
4.抗壓能力強(qiáng)，高度的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5.良好的客戶服務(wù)意識(shí)、溝通能力和談判能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求。
6.有行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者，優(yōu)先考慮。

三、行業(yè)要求：家電類、通信類，消費(fèi)電子類、陶瓷新材料、汽車零部類、5G通訊、新能源類、光伏類等行業(yè)。

四、工作地點(diǎn)：中山市三角鎮(zhèn)/東莞市大朗鎮(zhèn)/惠州博羅

五、薪酬福利：
1.底薪6K-15K+提成，有相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶資源者，底薪可面談。
2.5.5天工作制，入職簽訂勞動(dòng)合同，購(gòu)買五險(xiǎn)一金，各類法定假期及福利。
3.公司提供業(yè)務(wù)車輛、車油補(bǔ)助，業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。
4.晉升通道完善，晉升空間大。
5.公司免費(fèi)提供吃住。